展會訂單情況如何？
濟南天齊特種平帶有限公司總經理王蘭喜
本屆展會上，濟南天齊特種平帶有限公司與多家來自國內外的重點潛在客戶達成了成交協議。除了來自南亞和東南亞的老客戶外，東歐和南美的客商也紛至沓來。國內一些大的包覆紗線生產廠家對天齊公司的節電聚酯龍帶也非常感興趣，訂貨量明顯增加。
無錫宏源機電科技公司副總經理陳志宏
在本次展會上，無錫宏源機電科技有限公司共展出了全自動落紗粗紗機、新一代自動落紗高速彈力絲機及化纖運輸系統3個產品在5天時間，尤其是在前4天時間里，國內外參觀客戶數量遠多于上屆。從整個來訪客戶類別來看，主要有三類：第一類是老用戶，主要沖著產品新技術和新亮點而來；第二類是一些有項目正在洽談中的用戶，順便到展會上比較一下不同企業的產品，較后決定購買哪家企業的設備；第三類是有潛在需求的用戶，到展會上來，主要是了解、搜集產品市場信息，為今后的技術改造、設備采購做準備。這次展會上，有不少客戶是帶著需求意向參觀的，他們在展會上比較其他產品后，較終和宏源公司簽訂了合同。公司與國內國外客戶達成了近50萬錠的粗紗機意向訂單，其中國外有近30萬紗錠的意向合同；高速彈力絲機的意向成交為30臺左右，其中國外市場有8臺。值得指出的是，在展會后2周，公司收到定金或者國外信用證的粗紗機合同已經有十幾臺。
河南光山白鯊針布公司董事長張永鋼
本屆展會，白鯊針布公司主要展出了大白鯊系列產品。這些產品以其優良的性價比獲得客戶的青睞，成交量超過預期。
大白鯊金屬針布是錐齒針布。這種針布在普通針布的基礎上進行了錐齒化處理。與普通針布相比，這種針布具有非常明顯的優勢：齒頂面積小，針齒錐齒狀，光潔度好，穿刺分梳能力強，可以適當放大隔距，避免了緊距隔強分梳造成的纖維潛在損傷；棱邊為圓弧過渡，緩和了對纖維的沖擊力，減少了纖維切割性損傷；表面光潔，易于氣流通過，減少了纖維的摩擦阻力，延長了針布使用壽命。大白鯊針布既提高了成條內在質量又延長針布使用壽命；既實現充分梳理，又達到柔性分梳，真正實現了對纖維的保護，降低短絨，提升紗線質量，提高制成率。
上海昊昌機電設備有限公司董事長馬馳
本屆展會上，昊昌公司受到了國內外客戶的高度關注。烏茲別克斯坦、印尼、越南、孟加拉國等國家的用戶企業對昊昌公司的展出設備產生了濃厚的興趣。
不少來自越南的用戶企業對昊昌精梳機產品表現出了極大的興趣。這些客戶大多來自30萬錠規模的企業，目前上海昊昌公司已經和越南客戶達成了9套精梳設備的意向合同。
本次展會上，昊昌公司精梳機現場車速達到了550鉗次/分鐘，棉網質量比較好，設備振動小、噪音低，穩定性好，這是吸引客戶關注的主要原因。
目前用戶企業對什么產品感興趣？
濟南天齊特種平帶有限公司總經理王蘭喜
本次展會上，天齊平帶公司重點推出的聚酯節電龍帶具有獨特的尺寸穩定性和高效的動力傳遞性能，節電效果非常顯著。在包覆紗機上使用，與日本的片基龍帶相比，可節電19%；用在長絲或短纖倍捻機上，節電率平均約13.8%，滿足了客戶對節能降耗管理目標的追求。天齊公司的節電聚酯龍帶可靠性和使用壽命指標位列世界前三，深得客戶信賴。目前，國內較大的滌綸生產企業恒力集團和國內幾個大型包覆紗企業集團已成為天齊公司的忠誠客戶。
綜觀展會各種紡機產品可以發現，用戶企業對主機及器材的要求已經從傳統的物美價廉、性能穩定轉變為追求智能化、自動化，研制既能減少用工，又能提高產品的可靠性，減少人為因素對質量的影響，節能減排和性價比高的產品已經成為制造商認真考慮的課題。
無錫宏源機電科技公司副總經理陳志宏
從展會可以看出，目前用戶企業比較關注的產品主要有三個特點：一是產品本身的價格，二是技術上比較關注自動化程度和節能降耗水平以及產品的終端適用范圍，三是客戶需要差異化競爭貫穿較終產品的特色紡機。這些產品主要為節能、節省用工的一些自動化程度比較高的主機設備。不少觀眾還表達了未來設備應具有在各個工序之間運送半成品的輸送系統、機器人等特點的愿望。公司展出的HY-Auto498粗紗機及粗細聯系統、化纖物流系統等設備就具有這些特點：主機自動化程度提高以后，不僅產量提高，產品質量也相應得到提高。使用HY-Auto498全自動落紗粗紗機后，高勞動強度的落紗動作可以完全由機器完成，工人看臺數量可以增加一倍以上，由原來的一人看2臺增加到4~5臺，用工大幅度降低。各個工序之間采用機械化的輸送系統、機器人運送半成品后，不僅保護了半成品質量，更省去了大量運輸工，在目前用工緊張的情況下，非常受歡迎。
河南光山白鯊針布有限公司董事長張永鋼
從展會可以看出，用戶對高效、低耗、使用周期長、維護成本低的產品具有濃厚的興趣。大白鯊針布正好具備這些功能和特點。
高效就是適應高速高產，大白鯊針布可以應用于各類高速高產梳棉機；低耗就是降低成本、提高制成率，大白鯊針布齒體圓潤光潔，減少纖維切割、揉搓，保護纖維，可降低短絨率0.5%~1%(即可節約原料5公斤/噸~10公斤/噸)。
使用周期長、維護成本低就是指針布衰退慢，更換頻次低，大白鯊針布優良的材質和淬火金相組織，保證針布耐磨度；棱角圓滑，降低表面摩擦系數，延長針布使用壽命，纖維加工量可達1000噸~1200噸。
通過與國內外同行交流，有何收獲和啟示？
濟南天齊特種平帶有限公司總經理王蘭喜
由于天齊平帶成立之初就引進先進的技術和裝備，起點很高，加之公司持之以恒地重視科技投入，堅持技術創新和研發，公司產品技術和質量已處于國際先進水平，所以天齊公司的平帶產品多年來一直是國內同行模仿和侵權的對象。展會期間，公司一方面要積極向客戶推介產品，另一方面還嚴防竊密和侵權，重視知識產權的保護。這次展會上，天齊平公司帶國外的競爭對手個數又有增加。隨著天齊平帶競爭力不斷增強，有家意大利傳動帶公司在中國市場已銷聲匿跡10多年，但這家公司又重整旗鼓建立了銷售團隊準備進入中國市場，他們網羅了多名在境外其他知名平帶品牌工作過的瑞士、中國臺灣籍銷售人員，這些人士已在中國市場多年，經驗豐富，已引起我們的足夠重視。
無錫宏源機電科技公司副總經理陳志宏
從化纖機械來看，我們主要關注了化纖后加工設備，該設備增加了錠數，增加了每臺機產量，從而降低機了臺人工成本，節省了用電，增加了收益。從棉紡機械來看，通過與國際、國內同行交流、學習，我感覺國內廠家在創新方面雖然較前幾年有了進步，但與國外比還有一些差距。
此外，中國設備與日本或者歐洲設備在制造質量的一致性、穩定性上還有一些差距，展會上大多數都是精品。對于中國大多數制造企業來說，一兩臺樣機可以做得很精致，但大批量生產時，往往會有各種各樣的小毛病出現，不是我們做不出精品，而是很多企業在生產過程的流程控制出了問題，導致了質量波動。宏源公司針對這種情況，投入了大量的精力和資金，在現場管理方面和流程再造上下功夫，通過企業搬遷，做了很大改善，從而縮小了與歐洲日本產品的差距。
河南光山白鯊針布有限公司董事長張永鋼
通過與國際、國內同行的交流，對比國際、國內同行產品，讓白鯊人更加自信白鯊針布是世界上較好的針布之一，這也說明白鯊針布多年來堅持的技術創新是正確的。公司將繼續加大科技投入，提高針布制造的精度，選用國際頂級材質，進行高精度的加工制造。同時光山白鯊針布有限公司還將結合客戶的需求，提供更好的服務，如系統梳理解決方案、量身定制、樣板機臺示范操作、梳理問題診斷咨詢及解決等。
如何看待未來紡機發展？
無錫宏源機電科技公司副總經理陳志宏
隨著近年電氣控制系統的飛速發展，人工勞動強度大幅度降低，各種自動化的設備展出較上屆明顯增多了。本屆展會上，較值得關注的產品是自動化的設備(包括機械手和機器人)，前后道工藝自動輸送和自動聯接的成套設備。
通過展會可以看出，歐洲紡機企業的產品優勢在于做得精，體現在技術、概念領先，制造精良，產品一致性好等方面。日本企業也是如此。它們不包羅萬象，但精雕細作地做好每個零件、部件、機器，無論從哪方面看都確實出色，有明顯的技術優勢，國產紡機產品在這方面還須努力。中國是一個紡織大國，大眾紡織品仍有較大的市場。由于紡織產品利潤越來越少，因此控制成本將會成為今后產品發展的關鍵。另一方面紡機市場會出現大量特殊需求，有特色、有技術含量的產品將占有一席之地，紡機制造商會遇到更多的“私人定制”訂單。
濟南天齊特種平帶公司總經理王蘭喜
過去幾年，由于多種因素影響，中國紡織行業經營整體困難。在缺乏需求、訂單不足的情況下，紡機器材企業只有堅持創新，提高自己產品品質和技術含量，才能在低迷的市場中發現新的需求。以紡紗裝備為例，棉紡企業都在向長車、高速、幾個工序自動聯接方向發展，目的就是要減少用工和節能降耗，提高成紗質量，增強市場競爭力。對棉紡裝備制造企業說來，只要滿足了紗廠這些要求，就不會缺乏訂單。但涉及到具體問題就復雜了，裝備的可靠性和穩定性是重中之重，歐洲和日本紡機的優勢就在于此。國產紡機在仿造方面比較在行，由于缺乏深入的工藝研究，對于國外的設計理念似懂非懂，且受到國內惡性競爭降低制造成本因素影響，出廠裝備在可靠性和穩定性方面存在較大問題，用戶在權衡利弊和對性價比的分析后，有可能放棄國產進而選擇歐洲、日本紡機企業的成套裝備。因此，智能化、自動化、可靠性和穩定性是國產紡機應該補足的短板。上海昊昌機電設備有限公司董事長馬馳
在同棉卷、同工藝、同器材、同臺錠、同樣的溫濕度條件下，我們將昊昌精梳機和世界知名品牌的精梳設備做過試驗，應該說，從產品質量上我們并不輸于歐洲設備。只是，國外設備在外觀、配套零件等細節方面確實還領先我們。但這些方面的提高還依賴于整個工業基礎水平的提升，不是一朝一夕可以完成的。在這種情況下，我們就要發揮我們的服務好、性價比高這些軟實力，并從顧客需求的細節著眼開發適應市場需要的新產品。
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