歐洲國(guó)際紡織機(jī)械展歸來(lái)話談收獲
發(fā)布時(shí)間：2015-12-09 點(diǎn)擊：
第十七屆歐洲國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)（ITMA2015）于2015年11月12日~19日在意大利米蘭舉辦。展會(huì)結(jié)束不久，歐洲紡織機(jī)械制造商委員會(huì)主席CharlesBeauduin表示，從參展商及觀眾的反饋來(lái)看，本屆展會(huì)是歷屆展會(huì)中展出效果較好的展會(huì)之一。本屆ITMA展會(huì)的觀眾人數(shù)共計(jì)約12.3萬(wàn)人次，來(lái)自147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，較2011年的上屆展會(huì)觀眾人數(shù)增加了約20%。
值得一提的是，本屆展會(huì)我國(guó)參展商數(shù)量實(shí)現(xiàn)突破，共有約190家企業(yè)前往參展。近日，記者采訪了此次展會(huì)的國(guó)內(nèi)參展企業(yè)常州五洋紡織機(jī)械有限公司、江蘇賽格紡織機(jī)械有限公司、江蘇鷹游紡織機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們談?wù)劥舜螀⒄沟氖斋@與體會(huì)。
觀眾質(zhì)量高
反響超預(yù)期
不論從國(guó)外媒體的報(bào)道還是從國(guó)內(nèi)參展商的反饋來(lái)看，此次展會(huì)的觀眾質(zhì)量很高。根據(jù)歐洲紡織機(jī)械制造商委員會(huì)展會(huì)后發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，來(lái)自意大利的觀眾人數(shù)較多，占18%左右；其次為來(lái)自印度的觀眾，占比9%；土耳其觀眾占8%；德國(guó)觀眾占7%；之后依次是法國(guó)、美國(guó)、伊朗、巴西、巴基斯坦和西班牙。
常州五洋紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王敏其說(shuō)，本屆展會(huì)觀眾“含金量”很高，專業(yè)人員比例很大，其中很多都是帶著實(shí)際購(gòu)買目標(biāo)的國(guó)際買家。本屆展會(huì)上來(lái)公司展位咨詢和購(gòu)買的觀眾很多，收獲很大。此次五洋紡機(jī)展區(qū)總參觀人數(shù)達(dá)5000多人次，有400多個(gè)客戶與公司進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性交流，客戶來(lái)自美國(guó)、意大利、德國(guó)、土耳其、印度、巴基斯坦等30多個(gè)國(guó)家。
江蘇賽格紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理包德全也表示，本屆展會(huì)規(guī)模較上屆展會(huì)有了較大突破，同時(shí)，由于ITMA展會(huì)售票完全采用收費(fèi)制，因此有效保證了參展觀眾的專業(yè)性和目的性，本屆展會(huì)觀眾中，國(guó)際買家占據(jù)多數(shù)。
據(jù)江蘇鷹游紡機(jī)銷售部部長(zhǎng)吳劍劍介紹，此次是江蘇鷹游紡機(jī)第一次到歐洲的專業(yè)紡機(jī)展參展，這次公司共接待了來(lái)自35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾。
設(shè)備受到廣泛關(guān)注
國(guó)內(nèi)參展商收獲豐
據(jù)王敏其介紹，此次五洋紡機(jī)攜3臺(tái)高速智能經(jīng)編機(jī)以及多款艾詩(shī)麗3D經(jīng)編服飾新品亮相ITMA2015，受到國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商們的青睞，訂單紛至沓來(lái)。公司的電腦花邊機(jī)、4/1賈卡壓紗板經(jīng)編機(jī)、提花三明治、RMD8雙針床體育網(wǎng)經(jīng)編機(jī)、2885數(shù)控絨類雙針床經(jīng)編機(jī)、2295數(shù)控網(wǎng)眼織物經(jīng)編機(jī)等多種機(jī)型都獲得廣泛關(guān)注。其中，一位德國(guó)客戶在展會(huì)的第1天和第2天到展臺(tái)前仔細(xì)詢問(wèn)2296高速雙針床經(jīng)編機(jī)的性能，直到第3天才正式簽下訂單。該設(shè)備是這家德國(guó)公司為其在泰國(guó)的分廠所購(gòu)置的。
世界著名經(jīng)編設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)卡爾邁耶集團(tuán)對(duì)五洋紡機(jī)此次參加米蘭展非常重視。常州卡爾邁耶公司負(fù)責(zé)人先后兩次陪同德國(guó)卡爾邁耶包括CEO在內(nèi)的高層領(lǐng)導(dǎo)，到五洋紡機(jī)展位上了解公司發(fā)展和現(xiàn)場(chǎng)展機(jī)運(yùn)行情況，并交流了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有近20家不同國(guó)家的代理公司想成為五洋紡機(jī)的代理商，也有很多公司想成為獨(dú)家代理商。對(duì)此，王敏其持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)考察才能逐漸從貿(mào)易代理變?yōu)閰^(qū)域代理，較后才能成為獨(dú)家代理。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有10多個(gè)客戶表示近期要來(lái)五洋紡機(jī)實(shí)地考察。ITMA2015展會(huì)一結(jié)束，五洋紡機(jī)公司就接待了來(lái)自印度、哥倫比亞、烏茲別克斯坦等國(guó)家的客戶實(shí)地參觀。
此次展會(huì)上，江蘇鷹游紡機(jī)一共展出了3臺(tái)3200毫米的寬幅設(shè)備，一臺(tái)472CKF燙光機(jī)，一臺(tái)331KF起毛機(jī)，一臺(tái)311KF剪毛機(jī)。這三款設(shè)備是毯類和絨類面料后整理的常用機(jī)型，可以滿足高端客戶需求的高配置設(shè)備，國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)知率也比較高。同時(shí)，這些設(shè)備均為寬幅設(shè)備，可以適應(yīng)客戶更高需求。吳劍劍介紹道，由于展會(huì)上江蘇鷹游紡機(jī)是唯一展出針對(duì)寬幅絨類織物的成線設(shè)備的展商，因此在絨類家紡客戶群中造成了一定的轟動(dòng)。據(jù)介紹，這次展會(huì)上，不少老客戶除了訂購(gòu)新設(shè)備外，還與公司工作人員就生產(chǎn)中遇到的工藝難題進(jìn)行了交流和探討。
此次參展，江蘇賽格紡織機(jī)械有限公司的收獲也不小。包德全說(shuō)，此次重點(diǎn)向客戶介紹了公司的主打印染類產(chǎn)品，如各類聯(lián)合機(jī)、水洗機(jī)、絲光機(jī)等。參加展會(huì)的主要目的在于加強(qiáng)與老客戶的關(guān)系。同時(shí)，ITMA展會(huì)上大部分是歐洲地區(qū)的展商，為中國(guó)的紡機(jī)企業(yè)走向海外提供了較為直接的橋梁，因此，此次公司也收獲了很多新客戶。
國(guó)外設(shè)備制作精美
“中國(guó)制造”形象提升
王敏其指出，參加ITMA這樣的國(guó)際展會(huì)使中國(guó)紡機(jī)企業(yè)看到了與行業(yè)佼佼者的差距，也讓看清了未來(lái)研發(fā)方向。以針織設(shè)備為例，從整體水平來(lái)看，我國(guó)設(shè)備制造水平與國(guó)際較先進(jìn)水平還有較大的差距。例如，此次卡爾邁耶展出的產(chǎn)品中，就有一款新品完全突破了技術(shù)研發(fā)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了性能的再升級(jí)。同時(shí)，國(guó)外的許多高轉(zhuǎn)速設(shè)備，國(guó)內(nèi)設(shè)備尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)。另外，參展的還有很多在國(guó)內(nèi)尚未生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備類型，如絲襪包裝機(jī)、單件衣服定型機(jī)等。這讓王敏其感受到，研發(fā)是永遠(yuǎn)沒(méi)有止境的。
通過(guò)對(duì)展會(huì)上同類印染設(shè)備的參觀，包德全認(rèn)為，作為行業(yè)的“老大哥”，歐洲傳統(tǒng)的印染類紡機(jī)設(shè)備制造水平很高，但從發(fā)展速度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)速度更快，呈大力追趕的態(tài)勢(shì)。除了在技術(shù)研發(fā)方面我國(guó)產(chǎn)品尚有差距外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、適用性等方面也有很大的改進(jìn)空間。相較之下，國(guó)外紡機(jī)企業(yè)的設(shè)備制造更具工藝美感，而這并不單純是出于審美。將紡機(jī)設(shè)備打造成“藝術(shù)品”對(duì)制造工藝和水準(zhǔn)也提出了更高的要求。
雖然國(guó)外參展商所展出的后整理設(shè)備多為平布類窄幅設(shè)備，但其設(shè)備的外觀工藝做得是相當(dāng)出色的。吳劍劍表示，相比之下，我國(guó)的紡機(jī)設(shè)備在外觀的設(shè)計(jì)和加工的精細(xì)度上還需下工夫。我國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品在功能性、工藝性與外觀設(shè)計(jì)結(jié)合方面，以及人性化設(shè)計(jì)等方面還有待加強(qiáng)。我國(guó)紡機(jī)設(shè)備模仿歐洲設(shè)備的地方更多些，往往有他們的“影子”存在，在創(chuàng)意及突破性創(chuàng)新乃至結(jié)構(gòu)性改變方面有待提高。但是，國(guó)內(nèi)紡機(jī)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在于密切跟隨市場(chǎng)變化，推出的新機(jī)型可以不斷滿足較新面料制作的需求，適應(yīng)速度更快。國(guó)產(chǎn)紡機(jī)將在智能化控制方式上有很大的提升，讓用戶使用起來(lái)更便捷、更高效、更簡(jiǎn)單。展會(huì)上，鷹游公司的設(shè)備吸引了不少歐洲同行業(yè)參展商的眼球。公司的銷售人員明顯感受到，越來(lái)越多的外國(guó)人開始對(duì)中國(guó)制造刮目相看，“中國(guó)制造”也逐漸成為了客戶心目中高品質(zhì)的代名詞。
對(duì)于許多國(guó)內(nèi)參展企業(yè)而言，這是第一次帶設(shè)備參加歐洲專業(yè)紡機(jī)展會(huì)。除了向新老客戶展示公司的設(shè)備外，來(lái)自全球各地區(qū)的觀眾也帶來(lái)了各種涉及機(jī)器用途和面料工藝的信息，讓參展企業(yè)對(duì)市場(chǎng)行情及近幾年紡機(jī)設(shè)備的發(fā)展方向等有了直接的了解。例如，鷹游紡機(jī)就從與客戶的交流里了解到，國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展深受客戶國(guó)家進(jìn)出口關(guān)稅政策變化影響，比如埃及對(duì)毛毯進(jìn)口的限制將極大促進(jìn)該國(guó)的毛毯生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人表示，這些一手資訊的獲得，為鷹游公司未來(lái)開拓國(guó)際市場(chǎng)、準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)著力點(diǎn)積累了更多可靠、有效的實(shí)用資料。
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